Webセミナー『AI時代の選考術。エージェント直伝！「ホンネ」を見抜く面談テクニック』開催

はじめに

新卒採用の早期化・長期化が進む中、学生側にも就職活動の効率化が求められています。

その手段として、学生の間では就活へのAI活用が急速に広がっています。

この流れは企業側に、「AIが作成した回答が広く使われることで、学生の受け答えが似通い、本人の考えや本音が見えにくい」という新たな課題をもたらしています。

今回のセミナーでは、企業と学生の双方に向き合う弊社の視点から、

• ・AI時代の学生に起きている変化
• ・学生の本音を引き出し、自社とのマッチングを見極めるための面談テクニック

をご紹介しました。

本レポートでは、その内容をダイジェストでお伝えします。

AI時代の学生と向き合うためのヒントとして、ぜひお役立てください。

【第一部】AI時代の面接と「二極化する学生」の実態

(1)就活生の8割以上がAIを利用。その使い道は？

弊社の「2027年卒・学生モニター調査レポートvol.4（2026年1月調査）」では、

84.3％の学生が「就職活動でAIを利用したことがある」と回答し、

その主な利用場面は、

• ・エントリーシート（ES）対策：75.9％
• ・自己分析：66.2％
• ・企業研究：48.9％
• ・面接対策：42.8％

となっています。

最も利用割合の高いES対策では、自己PRやガクチカ（学生時代に力を入れたこと）、志望動機などをAIで作成・推敲し、それらを複数の企業に向けて使い回す学生も見られます。

こうしたAI活用は、早期化する採用活動に対応するための学生たちの一つの手段となっているのです。

(2) 学生の「二極化」の実態 ― AIを「どう使うか」で差が生まれる

ここで注目したいのが、学生によるAIの使い方の違いです。

AIとの対話で自己分析を深める学生がいる一方、十分な自己分析をせず、AIが集めた情報や作成した文章をそのまま使って選考に利用するだけのケースも見受けられます。

後者の場合、ESやオンライン面接には対応できても、対面面接で志望動機などを深掘りされると、本人の思いや熱量を十分に伝えられないことがあります。

弊社の「2027年卒・新卒採用に関する企業調査―中間調査（2026年7月調査）」によると、

67.8％の企業が「就業意識や企業理解などが高い学生と低い学生の差が開いた」と回答しています。

企業が感じている、学生の「二極化」を促進する要因として、AIを「どう使うか」という違いが関連しているかもしれません。

(3) 「早期化」「長期化」の先にある就活の「泥沼化」

採用活動は、早期化だけでなく長期化も進んでいます。

前出の企業調査では、7月以降に内定出しを始める企業の割合が、26卒の5.3％から27卒では7.3％に増加しています。

さらに、以前は大手企業から中小企業へと採用時期がある程度ずれていましたが、現在では大手企業も夏以降まで採用を続けています。

そのため、大手企業への志望を残したまま就職活動を続け、本当に向き合うべき企業への準備がおろそかになる学生も見られます。

その結果、内定を得ても「本当にこの企業に決めていいのか」と迷い、就職活動が「泥沼化」することもあります。

こうした環境の中、企業には、AIによって整えられた回答だけでは見えない、学生自身の考えや本音を引き出すことが求められます。

【第二部】キャリタス直伝！「ホンネ」を見抜く面談テク

学生がAIで作成したESをもとに面接の想定問答を準備している場合、企業がESに書かれた内容をそのまま質問するだけでは、「みんな同じような答え」と感じることもあるでしょう。

ここからは、学生の本音や価値観を引き出すために弊社が実践している3つの面談テクニックをご紹介します。

(1) 「点」ではなく「線」で聞く

志望業界や自己PR、キャリアビジョンなど、面接で聞かれる一般的な質問にはAIでも回答を準備できます。

そこで意識したいのが、学生の「過去・現在・未来」をつなげて聞くことです。

例えば、

• ・過去：就活を始めた当初、どんな業界を志望していたか
• ・現在：いま何を軸に企業を選んでいるか
• ・未来：仕事を通じて何を実現したいか

といった質問に加え、

• 「なぜそう考えたのか」
• 「それぞれがどうつながっているのか」

まで聞いていきます。

こうして「過去」「現在」「未来」という点を線につなげて捉えることで、学生が十分な自己分析をできているかを確認し、学生自身の考えや本音を引き出します。

(2) 原体験と「感情の起伏」を掘り下げる

学生の本音を知るヒントは、過去の経験にもあります。

受験や学校生活、部活動、サークル、アルバイトなどについて、

• 「そのときどう感じたか」
• 「なぜそう感じたのか」

まで聞いてみます。

そのための手法のひとつが「モチベーショングラフ」です。

これは、過去から現在までの出来事と、そのときのモチベーションの高低を可視化する手法であり、このグラフをもとに、「転換点で何が起き、なぜ気持ちが動いたのか」を聞いていきます。

こうした質問を通じて、学生の価値観が形成された背景を探ります。

(3) 「志望理由」より未来の自分を聞く

学生が面接で語る志望動機や志望理由は、必ずしも学生の本音を表しているとは限りません。
「志望動機はスラスラ話したのに、質問への回答がしどろもどろに、、、」、もしかしたらそれはAIで準備した志望動機である可能性もあります。

そこで弊社では、志望理由そのものよりも、学生自身の価値観に触れる質問を重視しています。

例えば、いま受けている企業のことから、いったん離れて、

• ・「将来、自分自身はどうなりたいですか？」
• ・「自分以外の人や社会に、どうなってほしいですか？」

という2つの「未来軸」から質問します。

さらに、そこで語られた価値観について

「その価値観と、自社の仕事にはどんな共通点があると思いますか？」

と問いかけます。

自身の価値観、将来像、そして企業の仕事を自分の言葉でつなげられるか。

そこに、あらかじめAIが用意した回答だけでは見えにくい、学生自身の本音を知るヒントがあります。

まとめ

採用活動の早期化・長期化が加速し、AI活用が進む環境の中では、一人ひとりの学生と向き合い、自社とのマッチングを丁寧に見極めることがますます重要となります。

弊社の新卒紹介サービスでは、年間約1万人の学生と接する中で蓄積してきた知見や面談ノウハウを活かし、企業と学生のマッチングから採用選考、内定承諾までをサポートします。

AI時代の学生たちの本音を捉え、自社にマッチする人材の採用につなげるために、弊社の新卒紹介サービスの活用を御社でもぜひご検討ください。

皆さまからのお問い合わせをお待ちしております。